谨慎选择家装公司 防被装修套餐装进价格陷阱

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面对如今忽明忽暗的家装市场，各品牌的负责人也打起十二分精神，希望能做到分工更明确、服务内容更具针对性。当消费者在面对各家不同牌路的时候，似乎也不再茫然，而是逐步学会了对号入座。

选家装公司先看其对不对自己的路数

现在我们在选择让哪个家装公司承担装修大事时，并非只是简单地比对价格就行，还要考虑他们服务内容的侧重点和优势，看看是否符合家中的实际情况和个人需求。笔者上周逛家博会时发现，与往年把大部分精力放在优惠促销上不同，今年家装公司把自身特点做了深度挖掘和提炼，并明确了重点目标群体和特色服务内容。

或主打环保，或保证将质量摆在首位，或搬出低价套餐，或提出18天速装……总之，各主流家装公司逐渐把装修做了更细化的分工，一边明确优势，一边推出与优势相辅相成的家装产品，给消费者在选择上提供了更具参考价值的“关键词”。实创装饰董事长孙威就曾表示，在消费者眼中家装公司其实都差不多，看不出什么“个性”。因此，在不打价格战的基础上，众正规家装品牌如果不想退市，就必须着手进行分工上的细化和品牌优势的提炼，给待装修的业主们提供更专业、更有个性的服务。

面对优惠别被花招迷惑

随着各类成本的纷纷上涨，今年装修的确已然悄无声息地涨了价。先是基础工程，再是主材辅料，最后连装修管理费也于3月1日开始上涨到了12%(原来是基础工程总款的8%)。不过，面对此起彼伏的价格变动，我们也不用垂头丧气，好消息是：为了争取更多客人，家装公司今年不得不执行“深度优惠”。只要能把握住好时机，也吃不了什么亏。

不过，笔者走访家博会时也发现，相比以前痛快地给出总折扣，今年家装公司玩起了“累积优惠法”：展会现场交付的400元定金可当1600元用；基础工程达2万元，工程款可打95折；通过家装公司订洁具，12%的装修管理费可打6折；签约总款满1万元送3000元某大型家居卖场的家具券……诸如此类的优惠方式数不胜数。

和笔者一起坐在某家装公司展位等待与设计师交流的郑小姐表示，毫无装修经验的自己早已被这些繁复的累积优惠绕晕了，现在只能多跟设计师交流，准备看谁顺眼就选谁。对此，阔达装饰营销总监夏勃直言不讳地表示，今年各家的优惠方式的确有些复杂，不过抛开多彩的外衣综合来看，折扣力度基本相差无几。因此，消费者应该把更多精力放在选择家装公司的优势和特点是否与自家对口上。

留神计算别被装修套餐装进价格陷阱

虽然饱受争议，但装修套餐依旧以一股“誓不低头”的劲头儿存活并迅速发展着。19800元装修套餐、28800元装修套餐、老房装修专业套餐、提包入住精致套餐……与笔者在展会中看到的场景相似，如今家装市场中各种主题、各种价位的装修套餐“横行霸道”，几乎占到了家装公司服务内容的60%以上。而众主流家装公司中，也仅有一两家不涉及装修套餐。对此，今朝装饰董事长戴江平表示，装修套餐起初是个概念营销方式，但据统计，每年选择使用这种方式装修的消费者达60%—70%，可见它还是有一定存在价值的。另外，家装公司也一直为推出性价比更高的套餐产品努力，这种整合式营销的确能在降低价格和优化产品内容上，给消费者提供更多便利。

走访中，笔者也进行了随机采访，多数消费者表示，面对主题不同、说法不同、价格不同的各种装修套餐，实在有点“蒙”。因此，笔者认为，在装修套餐纵横的当下，除了优化套餐内容外，各家装公司如何突出自家套餐的特点，迫在眉睫。

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