房地产经纪实务模拟试题库——第二卷
08-31 14:31:15 浏览次数:272次 栏目：经纪实务
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a．sw对策 b．so对策 c．wo对策
d．os对策 e．ws投资
72．房地产项目定位内容包括（ ）。
a．价值定位 b．产品定位 c．客户定位
d．形象定位 e．广告定位
73．实施高开低走定价策略与下述目标（ ）等有关。
a．获取高利润 b．尽早收回投资 c．置业投资
d．稳定市场份额 e．开展价格竞争
74．广告的战略目标可以分为（ ）。
a．通知 b．说明 c．提醒
d．告诫 e．评论
75．除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用（ ）等策略进行。
a．服务策略 b．活动策略 c．关系策略
d．联动策略 e．品质策略
76．房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（ ）。
a．广告商 b．代理商 c．开发商
d．承包商 e．分销商
77．房地产销售准备工作主要包括（ ）等内容。
a．费用准备 b．资料准备 c．人员准备
d．现场准备 e．广告准备
78．房地产销售一般根据（ ）等因素确定销售人员及其数量。
a．销售量 b．销售目标 c．销售环境
d．广告投放 e．销售楼盘
79．高层楼花的样板房一般布置在（ ）等层。
a．4 b．5 c． 6 d．7 e．8
80．房地产经纪人在介绍情况时，主要从如下方面（ ）入手。
a．了解需求 b．介绍资料 c．看房介绍
d．提示与提问 e．确立目标
三、 综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）
（一）某开发商在市区某地段一28亩规模的地块上开发了三幢小高层住宅，该地区房
地产当前市场状况比较稳定，开发商对利润的期望值也属正常平均水平，因此楼盘定价时开发商根据其他开发商在当地开发的类似楼盘的售价来制定。得到下表：
类似楼盘 楼盘a 楼盘b 楼盘c 楼盘d 楼盘e 楼盘f 楼盘g 楼盘h
楼盘价格 3200 3400 3300 3500 3600 4500 3800 3700
调整因素 – 0.9% –1.2% –1.5% –0.8% –1.2% –2.2% –1.8% –1.4%
权重 15% 15% 10% 20% 15% 10% 10% 5%
81．该房地产商最适宜选择的定价策略是（）。
a．低开高走策略 b．高开低走策略
c．稳定价格策略 d．价格避让策略
82．低开高走定价策略运用的关键是掌握好（ ）。
a．调价时间 b．调价频率
c．调价幅度 d．调价广告
83．本例开发商采用的楼盘定价方法是（ ）。
a．市场比较法 b．成本定价法
c．竞争定价法 d．收益定价法
84．基于楼盘d的本楼盘比较价格为（ ）。
a．3472 b．3528 c．3220 d．3780
85．根据上表得到的楼盘均价为（ ）。
a．3758 b．3528 c．3408 d．3368
（二）王某是房地产经纪公司的执业经纪人。在其从事房地产经纪工作过程中，经常会遇到一些投资者需要他从市场专业角度为其在房地产投资决策方面提出参考意见，则：
86．下列属于房地产经营投资的是（ ）。
a．房地产买卖投资 b．房地产置业消费投资
c．房地产置业租赁投资 d．房屋租赁投资
87．房地产置业消费投资包括（ ）。
a．置业租赁投资 b．生产消费投资
c．经营消费投资 d．生活消费投资
88．如果某人欲购买一套面积80m2总价25万的住宅，王某作为其投资顾问，要解答该先生的以下问题，如果首付30%，其余按7成15年按揭付款，年利率5%，则15年共需支付本息（）万元。
a．35.54 b．36.38 c．30.68 d．40.32
89．按70年使用权计算，则平均每月分摊（ ）元。
a．420 b．469 c．522 d．603
90．假设该住宅租金为1500元，则该先生因购房而省下租金的投资回报率为（ ）。
a．246% b．315% c．218% d．321%
（三）某房地产项目定位为两代居亲情家园，接下来的工作是进行房地产项目的市场推广活动，则：
91．项目的市场推广准备工作包括（ ）。
a．挖掘卖点 b．广告策划 c．提炼推广主题 d．制定推广计划
92．市场推广主题主要从（ ）中寻找。
a．产品定位 b．形象定位 c．客户定位 d．市场定位
93． 最不可能成为该项目的消费群体是（ ）。
a．白领阶层 b．中年成功人士
c．离退休人员 d．拆迁户
94．下列计划中属于推广计划工作内容的是（ ）。
a．费用计划 b．组织模式
c．阶段计划 d．活动计划
95．正确的广告推广周期是（ ）。
a． 发布-评估效果-跟踪调研-调整-发布
b． 发布-跟踪调研-评估效果-调整-发布
c． 发布-评估效果-调整-跟踪调研-发布
d． 发布-跟踪调研-评估效果-跟踪调研-调整-发布
（四）某房地产开发公司欲推出一楼盘项目，当前正在进行房地产项目定价工作，与
该楼盘类似的周边房地产项目a、b、c、均价分别为3000元/ m2、3200元/ m2、3300元/ m2，则：
96．如该项目采用市场比较定价法，则均价最有可能是（ ）。
a．3120 b．3170 c．3250 d．3280
97．均价的制定与（ ）有关。
a．成本 b．市场供求关系 c．市场接受度 d．开发商利润率
98．均价可以分为（ ）。
a．整体均价 b．分栋均价 c．分层均价 d．分期均价
99．最终该公司制定的均价为4000元/ m2，其主要依据是（ ）定价原则。
a．在合理的定价范围之内 b．反映市场供求
c．体现楼盘价值 d．高开低走
100．作为一种高价策略，其主要目的是（ ）。
a．提高市场占有率 b．实现较高的营销利润
c．实现较高的市场营销量 d．树立品牌形象，房地产经纪实务模拟试题库——第二卷
a．sw对策 b．so对策 c．wo对策
d．os对策 e．ws投资
72．房地产项目定位内容包括（ ）。
a．价值定位 b．产品定位 c．客户定位
d．形象定位 e．广告定位
73．实施高开低走定价策略与下述目标（ ）等有关。
a．获取高利润 b．尽早收回投资 c．置业投资
d．稳定市场份额 e．开展价格竞争
74．广告的战略目标可以分为（ ）。
a．通知 b．说明 c．提醒
d．告诫 e．评论
75．除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用（ ）等策略进行。
a．服务策略 b．活动策略 c．关系策略
d．联动策略 e．品质策略
76．房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（ ）。
a．广告商 b．代理商 c．开发商
d．承包商 e．分销商
77．房地产销售准备工作主要包括（ ）等内容。
a．费用准备 b．资料准备 c．人员准备
d．现场准备 e．广告准备
78．房地产销售一般根据（ ）等因素确定销售人员及其数量。
a．销售量 b．销售目标 c．销售环境
d．广告投放 e．销售楼盘
79．高层楼花的样板房一般布置在（ ）等层。
a．4 b．5 c． 6 d．7 e．8
80．房地产经纪人在介绍情况时，主要从如下方面（ ）入手。
a．了解需求 b．介绍资料 c．看房介绍
d．提示与提问 e．确立目标
三、 综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）
（一）某开发商在市区某地段一28亩规模的地块上开发了三幢小高层住宅，该地区房
地产当前市场状况比较稳定，开发商对利润的期望值也属正常平均水平，因此楼盘定价时开发商根据其他开发商在当地开发的类似楼盘的售价来制定。得到下表：
类似楼盘 楼盘a 楼盘b 楼盘c 楼盘d 楼盘e 楼盘f 楼盘g 楼盘h
楼盘价格 3200 3400 3300 3500 3600 4500 3800 3700
调整因素 – 0.9% –1.2% –1.5% –0.8% –1.2% –2.2% –1.8% –1.4%
权重 15% 15% 10% 20% 15% 10% 10% 5%
81．该房地产商最适宜选择的定价策略是（）。
a．低开高走策略 b．高开低走策略
c．稳定价格策略 d．价格避让策略
82．低开高走定价策略运用的关键是掌握好（ ）。
a．调价时间 b．调价频率
c．调价幅度 d．调价广告
83．本例开发商采用的楼盘定价方法是（ ）。
a．市场比较法 b．成本定价法
c．竞争定价法 d．收益定价法
84．基于楼盘d的本楼盘比较价格为（ ）。
a．3472 b．3528 c．3220 d．3780
85．根据上表得到的楼盘均价为（ ）。
a．3758 b．3528 c．3408 d．3368
（二）王某是房地产经纪公司的执业经纪人。在其从事房地产经纪工作过程中，经常会遇到一些投资者需要他从市场专业角度为其在房地产投资决策方面提出参考意见，则：
86．下列属于房地产经营投资的是（ ）。
a．房地产买卖投资 b．房地产置业消费投资
c．房地产置业租赁投资 d．房屋租赁投资
87．房地产置业消费投资包括（ ）。
a．置业租赁投资 b．生产消费投资
c．经营消费投资 d．生活消费投资
88．如果某人欲购买一套面积80m2总价25万的住宅，王某作为其投资顾问，要解答该先生的以下问题，如果首付30%，其余按7成15年按揭付款，年利率5%，则15年共需支付本息（）万元。
a．35.54 b．36.38 c．30.68 d．40.32
89．按70年使用权计算，则平均每月分摊（ ）元。
a．420 b．469 c．522 d．603
90．假设该住宅租金为1500元，则该先生因购房而省下租金的投资回报率为（ ）。
a．246% b．315% c．218% d．321%
（三）某房地产项目定位为两代居亲情家园，接下来的工作是进行房地产项目的市场推广活动，则：
91．项目的市场推广准备工作包括（ ）。
a．挖掘卖点 b．广告策划 c．提炼推广主题 d．制定推广计划
92．市场推广主题主要从（ ）中寻找。
a．产品定位 b．形象定位 c．客户定位 d．市场定位
93． 最不可能成为该项目的消费群体是（ ）。
a．白领阶层 b．中年成功人士
c．离退休人员 d．拆迁户
94．下列计划中属于推广计划工作内容的是（ ）。
a．费用计划 b．组织模式
c．阶段计划 d．活动计划
95．正确的广告推广周期是（ ）。
a． 发布-评估效果-跟踪调研-调整-发布
b． 发布-跟踪调研-评估效果-调整-发布
c． 发布-评估效果-调整-跟踪调研-发布
d． 发布-跟踪调研-评估效果-跟踪调研-调整-发布
（四）某房地产开发公司欲推出一楼盘项目，当前正在进行房地产项目定价工作，与
该楼盘类似的周边房地产项目a、b、c、均价分别为3000元/ m2、3200元/ m2、3300元/ m2，则：
96．如该项目采用市场比较定价法，则均价最有可能是（ ）。
a．3120 b．3170 c．3250 d．3280
97．均价的制定与（ ）有关。
a．成本 b．市场供求关系 c．市场接受度 d．开发商利润率
98．均价可以分为（ ）。
a．整体均价 b．分栋均价 c．分层均价 d．分期均价
99．最终该公司制定的均价为4000元/ m2，其主要依据是（ ）定价原则。
a．在合理的定价范围之内 b．反映市场供求
c．体现楼盘价值 d．高开低走
100．作为一种高价策略，其主要目的是（ ）。
a．提高市场占有率 b．实现较高的营销利润
c．实现较高的市场营销量 d．树立品牌形象，房地产经纪实务模拟试题库——第二卷
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