2016年房地产经纪人经纪实务模拟试卷9

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单项选择题

1．卖点与项目定位的不同在于( )。

答案（ ）

A．卖点具有个性化

B．卖点必须得到客户认同

C．卖点能够展示

D．卖点能够吸引人

2．房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是( )。

答案（ ）

A．应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势

B．应提供目标市场的资料

C．人文地理是分析的主要内容之一

D．分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分

3．房地产代理业务流程包括( )个环节。

答案（ ）

A．10

B．11

C．12

D．13

4．研究房地产地产市场环境主要采用( )。

答案（ ）

A．市场分析方法

B．市场细分方法

C．建筑策划方法

D．SWOT分析方法

5．房地产项目定位的核心内容是( )。

答案（ ）

A．对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B．通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售

C．通过对市场．消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D．产品定位．客户定位和形象定位www.gong66.com

6．某房地产开发商新建“××广场”，广告宣传是“阳光的．运动的”。这属于房地产项目定位中的( )。

答案（ ）

A．产品定位

B．客户定位

C．形象定位

D．市场定位

7．房地产市场调研侧重消费者的( )的研究分析。

答案（ ）

A．消费习惯

B．消费偏好

C．生活模式．行为模式

D．消费观念

8．消费者的生活方式属于市场细分因素中的( )。

答案（ ）

A．地理因素

B．人口因素

C．心理因素

D．行为因素

9．下列关于定金的说法错误的是( )。

答案（ ）

A．支付定金是保证合同履行的必要条件

B．收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金

C．定金合同自签订之日起生效

D．定金的数额不得超过主合同标额20％

10．狭义的房地产服务业是《城市房地产管理法》中所称的房地产中介，不包括( )。

答案（ ）

A．房地产经纪业

B．房地产估价业

C．房地产培训业

D．房地产咨询业 www.gong66.com 11．不列关于均价的说法正确的是( )。

答案（ ）

A．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

B．一般来说整体均价是在分栋．分期均价的基础上建立起来的

C．均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系

D．在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个

12．开展广告攻势的先决条件是( )。

答案（ ）

A．项目区位

B．楼盘档次

C．产品定位

D．资金实力

13．下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是( )。

答案（ ）

A．实地调查法

B．座谈会

C．成交客户问卷调查

D．二手资料调查

14．具有“灵活．展露重复性强．成本低．竞争少．但不能选择受众．创造力受到局限”特点的广告媒体是( )。

答案（ ）

A．报纸

B．电视

C．杂志

D．户外广告

15．房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此成交的前提条件是( )。

答案（ ）

A．拥有房屋

B．有土地使用证

C．有房地产权证

D．产权清晰

16．以下有关房屋理财的说法不正确的是( )。

答案（ ）

A．房屋理财操作复杂

B．房屋理财通过租金差价获取利润

C．房屋理财增加了经营者和业主的风险

D．房屋理财涉及银行业务

17．相对而言，经纪机构与委托人之间有较长期稳定的合作关系的是( )。

答案（ ）

A．居间

B．代理

C．行纪

D．租赁

18．在市场推广的强销期是以突出( )为主。

答案（ ）

A．物业主题

B．市场主题

C．广告主题

D．功能主题http://

19．市场细分的要求不包括( )。

答案（ ）

A．个别性

B．可测量性

C．易受影响性

D．一致性

20．对房地产细分市场进行需求预测时，项目预测的主要内容不包括( )。

答案（ ）

A．销售速度与价格

B．工程建设进度

C．资金回笼速度

D．项目销售与 租赁比例 www.gong66.com 21．代租代管的出租空置风险由( )承担。

答案（ ）

A．经纪人

B．业主

C．保险公司

D．银行

22．房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。

答案（ ）

A．合法性

B．完整性

C．真实性

D．有效性

23．房地产项目在强销期的推广策略主要是广告推广和( )。

答案（ ）

A．产品推广

B．人员推广

C．活动推广

D．形象推广

24．选择特定媒体工具的第一步应是决定在每种媒体工具上花费( )。

答案（ ）

A．多长时间

B．多少钱

C．多少人力

D．多少精力

25．在美国流行的MLS，其实质是( )。

答案（ ）

A．将所有房源信息共享

B．只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式

C．各个区域的房地产经纪人需要合作

D．一宗交易只需一名房地产经纪人

26．房地产销售阶段市场调查的要点是( )。

答案（ ）

A．市场推广调查和测评．成交客户问卷调查和销售难点调查

B．竞争项目调查．客户需求和接触媒体习惯调查

C．竞争项目销售信息调查．成交客户问卷调查和规划调整

D．价格调查．客户需求调查

27．( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推导出一般结伦。

答案（ ）

A．普查

B．重点调查

C．典型调查

D．随机调查

28．产品定位就是( )。

答案（ ）

A．形成标准化产品

B．形成系列化产品

C．形成差异化产品

D．形成综合化产品

29．银行共管账户的方法适用于( )。

答案（ ）

A．按揭付款

B．抵押贷款

C．一次性付款

D．分期付款

30．运用低开高走定价策略的关键是掌握好( )。

答案（ ）

A．调价时间

B．调价范围

C．调价频率和调价幅度

D．调价总额 www.gong66.com 多项选择题

1．按建设部颁布的<<商品房销售管理办法>>规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。

答案（ ）

A．取得土地使用权证书

B．持有建设工程规划许可证和施工许可证

C．拆迁安置已经落实

D．物业管理方案已经落实

E．取得房地产预售票许可证

2．以下( )是人口细分中通常考虑的因素。

答案（ ）

A．职业

B．收入水平

C．教育程度

D．人口

E．家庭类型

3．房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有(， )。

答案（ ）

A．产品效应

B．人物营销

C．客房活动

D．企业与楼盘品牌互动

E．企业实力

4．房地产租赁合同应当具备( )等条款。

答案（ ）

A．押金．租金．佣金及交付方式

B．租赁用途

C．当事人姓名．住所

D．维修责任约定

E．押金．租金及交付方式

5．依据客户的终生价值，可将客户分为( )。

答案（ ）

A．咨询客户

B．初次购买客户

C．重复购买的客户

D．潜在客户

E．推荐购买的客户

6．房地产交易中，依照法律定，优先购买权有( )。

答案（ ）

A．承租人优先购买权

B．共有人优先购买权

C．国家优先购买权

D．业主债权人优先购买权

E．业主直系亲属优先购买权

7．建筑队策划方法的特征主要有( )。

答案（ ）

A．物质性

B．经济性

C．个别性

D．综合性

E．观赏性

8．客源管理应遵循的原则主要有( )。

答案（ ）

A．服务原则

B．有效原则

C．合理利用原则

D．重点突出原则

E．长期沟通原则

9．房屋销售阶段确定的均价有( )。

答案（ ）

A．项目整体销售均价

B．项目分栋销售均价

C．项目分层销售均价

D．项目分阶段销售均价

E．项目分户销售均价

10．特许经营具有的共同特点包括( )。

答案（ ）

A．（法人）对商标．服务标志．独特概念．专利．经营决窍等拥有所有权

B．权利所有者授权其他人使用上述权利

C．在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动

D．受许人需要支付权利使 用费和其他费用

E．具有统一的企业识别系统 www.gong66.com 11．包租投资与置业租赁投资相比较的特点是( )。

答案（ ）

A．包租投资具有经营收益和保值．增值双重保险

B．包租投资可以自由调整租金水平

C．包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败

D．包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险

E．包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转

12．总体定价策略一般分为( )。

答案（ ）

A．低价策略

B．高价策略

C．中价策略

D．一般价格策略

E．预期价格策略

13．按政府有关规定,不能接受出租业务委托的房地产有( )。

答案（ ）

A．违章建筑

B．房屋所有权权属有争议

C．共有房屋未取得共有人同意

D．不符合使用安全标准

E．房改房

14．竞争导向定价方法主要有( )定价法。

答案（ ）

A．理解价值

B．随行就市

C．需求差异

D．主动竞争

E．被动竞争

15．项目策划与销售阶段的工作内容包括( )。

答案（ ）

A．项目定位

B．项目定价

C．项目市场推广

D．项目销售

E．物业开发建议

16．房地产居间服务的“5S”技巧包括( )。

答案（ ）

A．微笑

B．真诚

C．博学

D．机敏

E．研究

17．下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是( )。

答案（ ）

A．使用方法

B．空间形式

C．场地条件

D．功能要求

E．用途

18．在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项目式经理的优点是( )。

答案（ ）

A．能够为开发某个项目协调各方力量

B．可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略

C．能对市场上出现的问题作出快速反应

D．项目经理是锻炼年轻经理的极好位置

E．可以协调地区营销工作

19．新建房地产交易，存在着( )等子市场。

答案（ ）

A．期房

B．现房

C．保险

D．抵押

E．租赁

20．直营连锁经营有效地克服了零售企业由于店址固定．顾客分散造成的单店规模小．经营成本高等缺点，使企业可通过统一的( )形成规模效益。

答案（ ）

A．销售管理

B．信息管理

C．标准化管理

D．企业管理

E．广告宣传 www.gong66.com 21．按客户的需求类型可分为( )。

答案（ ）

A．买房客户

B．写字楼客户

C．住宅客户

D．工业厂房客户

E．租房客户

22．房号管理应遵循( )原则。

答案（ ）

A．房号管理应由专人负责，销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续

B．房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交

C．发生交易（即客户办理定房手续）后，房号管理者应立即做好书面记录，并通知其他销售人员停止向客户推荐此房号

D．房号可以分配给销售人员，由销售人员包干销售

E．房号管理者应以客户正式商品房买卖合同作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交

23．房地产市场调研的一般内容有房地产( )调研。

答案（ ）

A．市场环境

B．市场需求

C．市场供给

D．市场营销活动

E．市场周期

24．下列( )房地产权属转移不具备有效性。

答案（ ）

A．房屋产权有争议

B．产权人出卖房屋后，没有居住去向的

C．共有房地产，经其他共有人口头同意的

D．产权证书伪造的

E．房地产权证上的业主姓名与售房者不相符合

25．在输房地产交易手续过程中，房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的( )等具体环节和内容。

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