2016年房地产经纪实务模拟试题（一）

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[答案]D

[解析]P314

50、 房地产经纪人在房地产经纪活动中私自抬高房源价格，赚取“差价”，后背客户发现索赔而给公司带来一定的损失。该项损失属于（  ）导致的损失。

A．法律风险

B．经纪人能力风险

C．经纪人道德风险

D．客户道德风险

[答案]C

[解析]P324

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二、多选题

51、 市场营销来自英文“mArkEting”一词，对该词的正确理解有（  ）。

A．市场营销是一种经营理念

B．市场营销是企业的一般计划管理活动

C．市场营销要求通过了解客户的需要以实现企业的经营目标

D．市场营销要求选择目标客户，设计满足客户需要的产品和服务

E．市场营销要让客户选择并接受自己的产品和服务，实现自身目标

[答案]A, C, D, E

[解析]P1~2

52、 根据市场营销学理论和实践发展的历史，市场营销学的发展所经历的时期有（  ）。

A．初创时期

B．应用时期

C．形成和发展时期

D．成熟时期

E．衰落时期

[答案]A, B, C

[解析]P3~4

53、 在产品规划设计阶段，房地产经纪人参与的工作主要有（  ）。

A．城市规划

B．项目的市场定位

C．开发建议

D．工程施工监理

E．项目市场推广

[答案]B, C, D

[解析]P13

54、 房地产市场调研首先要确定调研目的，一般来说，调研目的可以采用（  ）确定。

A．因果性调研

B．预测性调研

C．探测性调研

D．描述性调研

E．跟踪性调研

[答案]A, B, C, D

[解析]P22~23

55、 房地产市场环境包括（  ）。

A． 政治法律环境

B．经济环境

C．社会文化环境

D．竞争环境

E．营销活动情况

[答案]A, B, C

[解析]P27

56、 按照预测对象的范围，房地产市场预测分为宏观预测和微观预测，下列选项中属于微观市场预测的有（  ）。

A．人口结构变化

B．企业产品价格

C．经济发展速度

D．企业产品市场占有率

E．企业利润

[答案]B, D

[解析]P54

57、 从广义上讲，房地产项目可行性研究包括（  ）。

A．投资机会研究

B．初步可行性研究

C．项目评估和决策

D．详细可行性研究

E．项目分析

[答案]A, B, C, D

[解析]P69

58、 对房地产市场进行细分的依据主要有（  ）。

A．地理细分

B．人口细分

C．功能细分

D．行为细分

E．心理细分

[答案]A, B, D, E

[解析]P62~63

59、 房地产项目的形象定位主要是找到房地产项目所特有的并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，它一般通过统一的（  ）等形式来表达。

A．用途

B．广告

C．包装

D．模型

E．样板房

[答案]B, C, D, E

[解析]P103

60、 房地产项目产品定位的方法有（  ）。

A．房地产项目市场分析方法

B．目标客户需求定位法

C．建筑策划方法

D．竞争导向定位法

E．项目SWOT分析法

[答案]A, B, C, E

[解析]P104~105

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61、 运用波士顿矩阵法花粉产品类型时考虑的基本因素有（  ）。

A．企业实力

B．企业潜力

C．企业规模

D．市场引力

E．市场规模

[答案]A, D

[解析]P120

62、 竞争导向定价法的具体方式有（  ）。

A．比较定价法

B．随行就市定价法

C．主动竞争定价法

D．被动竞争定价法

E．需求差异定价法

[答案]B, C

[解析]P138~139

63、 过程定价策略之一的低开高走定价策略一般适用于（  ）。

A．一些市场竞争趋于平缓的高档商品房

B．销售处于宏观经济衰退的楼盘

C．项目整体无特别看点的普通楼盘

D．位置不很理想的大型楼盘

E．市场竞争特别激烈的楼盘

[答案]C, D, E

[解析]P148

64、 广告媒体计划人员在选择媒体种类时应考虑的因素有（  ）。

A．目标沟通对象的媒体习惯

B．产品特性

C．信息类型

D．成本

E．价值

[答案]A, B, C, D

[解析]P175

65、 预测房地产广告沟通效果的主要方法有（  ）。

A．直接评分

B．组合测试

C．实验室测试

D．回忆测试

E．识别测试

[答案]A, B, C

[解析]P177

66、 房地产开发商宜采用直接销售方式的情况主要有（  ）。

A．小型房地产开发公司的项目

B．大型房地产开发公司的项目

C．市场为卖方市场的醒目

D．市场为买方市场的醒目

E．楼盘素质优良的项目

[答案]B, C, E

[解析]P190

67、 在考察房地产销售人员工作效率时需要考虑的影响因素有（  ）。

A．所辖区内的市场潜力

B．所辖区内新房的竞争力

C．广告强度

D．商品房的具体情况

E．消费者的具体情况

[答案]A, B, C, D

[解析]P208

68、 房地产营销控制方法主要有（  ）。

A．方法控制

B．效率控制

C．赢利能力控制

D．成本控制

E．房地产营销审计

[答案]B, C, E

[解析]P209

69、 房地产营销年度计划控制的主要工具有（  ）。

A．销售额分析

B．销售费用分析

C．费用/销售额比分析

D．市场占有率分析

E．客户满意度跟踪

[答案]A, C, D, E

[解析]P209~211

70、 门店开设的投资预算包含了可行性研究和估算经营成本两项工作，其中经营成本的构成项目包括（  ）。

A．门店开设的一次性费用

B．日常支出费用

C．销售佣金

D．销售费用

E．营业税

[答案]A, B

[解析]P237

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71、 房地产经纪机构门店选址的条件有（  ）。

A．繁华地段

B．确保可持续性经营

C．充足的潜在客户群体及房源

D．当地居民收入水平高

E．通畅的交通条件和客户可达性

[答案]B, C, E

[解析]P242~243

72、 房地产经纪机构在门店选址时应遵循的原则有（  ）。

A．追求广告位醒目

B．追求门面宽阔

C．追求视野开阔

D．追求环境优美

E．追求空间方正适用

[答案]A, B, C, E

[解析]P246

73、 一个有效的房源信息应当包括的基本要素有（  ）。

A．业主资料

B．物业状况

C．市场行情

D．收购条件

E．放盘要求

[答案]A, B, E

[解析]P260

74、 房地产居间服务应遵循的原则有（  ）。

A．区别对待

B．平等化

C．珍惜常客

D．阶段跟踪

E．体察客户的希望

[答案]B, C, E

[解析]P284

75、 在房源的开拓渠道中，针对小业主房源的开拓渠道主要有（  ）。

A．互联网

B．电话

C．派发宣传单

D．报纸广告和路牌广告

E．银行

[答案]A, B, C, D

[解析]P255~257

76、 客源开拓的方法主要有（  ）等。

A．门店揽客法

B．广告揽客法

C．人际关系揽客法

D．会员揽客法

E．推广揽客法

[答案]A, B, C, D

[解析]P266~268

77、 影响房地产居间业务成交的因素主要有（  ）。

A． 房屋产权

B．金融机构的数量

C．房屋本身及周边配套

D．卖主与房主、买主与租客

E．房地产经纪企业与房地产经纪人

[答案]A, C, D, E

[解析]P279~284

78、 房地产经纪人在接受居间业务委托环节要做的工作有（  ）。

A．客户调查

B．签订委托协议

C．协助检视房屋

D．钥匙的处理

E．商谈议价

[答案]B, C, D

[解析]P293~296

79、 房地产经纪业务中的主要风险有（  ）。

A．产权纠纷引起的风险

B．操作不规范引起的风险

C．信息欠缺的风险

D．通货膨胀风险

E．客户道德风险

[答案]A, B, C, E

[解析]P316~325

80、 由于房地产经纪人员操作不规范引起房地产经纪机构风险的情形有（  ）。

A．“高报”成交价

B．“低报”成交价

C．乱收费

D．合作同行违约

E．伪造签名

[答案]A, B, C, E

[解析]P316~317

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三、案例分析题

81、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。

1．为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为（  ）。

A．确定调研目的→收集资料→初步调研→调研设计→现场调研→提交调研报告

B．确定调研目的→调研设计→收集资料→初步调研→现场调研→提交调研报告

C．确定调研目的→初步调研→调研设计→收集资料→现场调研→提交调研报告

D．确定调研目的→初步调研→收集资料→调研设计→现场调研→提交调研报告

2．甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对（  ）等方面进行调研。

A．房地产产品

B．房地产价格

C．房地产营销渠道

D．房地产促销

3．甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括（  ）。

A．居民基本情况

B．现有住宅

C．市场景气情况

D．期望住宅

4．甲公司对2~3年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的（  ）。

A．长期预测

B．中期预测

C．短期预测

D．不定期预测

5．甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程序、信赖情况等为依据细分房地产市场时采用的细分方法属于（  ）。

A．行为细分

B．人口细分

C．心理细分

D．AIO尺度细分

[答案]A,BCD,ABD,B,A

[解析]1：P21~25

2：P32~33

3：P49

4：P53

5：P63

82、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000m2；方案二为投入1．8亿元开发普通住宅建筑面积100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元；销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元；销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。

1．在对两个开发方案进行选择时，甲公司需要对房地产市场前景进行预测。适合对房地产市场前景进行定性预测的方法为（  ）。

A．时间序列法

B．回归分析法

C．特尔非法

D．销售人员意见综合法

2．项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有（  ）。

A．销售速度与价格

B．市场营销敏感性

C．资金回笼速度

D．项目销售与租赁的比例

3．对普通住宅开发的投资风险有影响的因素主要有（  ）。

A．销售价格

B．位置与环境

C．住房政策

D．客户状况

4．若甲公司选择方案二，其收益期望值为（  ）万元。

A．2000

B．2200

C．2400

D．3000

5．若甲公司开发普通住宅的成本加成率为30%，销售税费率为20%，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为（  ）元/m2。

A．2250

B．2340

C．2925

D．3600

[答案]CD,ACD,ABC,B,C

[解析]1:P73

2:P72

3:P91~92

4:P97

5:P135

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83、 某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。

1．甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有（  ）。

A．区位及其交通便捷度

B．物业管理水平和服务状况

C．市场需求

D．建筑施工

2．甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（  ）等需求信息。

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