房地产经纪实务模拟试题库

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B．企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象 

C．作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率 

D．同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小情况下，获得大量顾客 

E．采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少 

65．营销成本中的资料费不包括（）。

A．制作售楼书费用

B．建造样板房费用

C．小礼品费用

D．展销会参展费用

E．邮寄广告费 

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66．（）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。

A．考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系 

B．推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利 

C．根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行 

D．普遍采纳可可以使竞争趋于稳定 

E．灵活性不够 

67．某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（）不同。

A．质量

B．楼层

C．造价

D．朝向

E．付款方式 

68．房地产经纪合同一般情况下是（）。

A．单务合同

B．双务合同

C．不要式合同

D．主合同 

E．从合同 

69．卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。

A．片区市场研究

B．提炼推广题

C．消费者构成及购买行为研究 

D．对手动态跟踪

E．进行卖点挖掘

70．为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（）等因素。

A．营销人员

B．企业规模

C．营销成本

D．市场

E．房地产种类 

71．按建设部颁布的<<商品房销售管理办法>>规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

A．取得土地使用权证书

B．持有建设工程规划许可证和施工许可证 

C．拆迁安置已经落实

D．物业管理方案已经落实 

E．取得房地产预售票许可证 

72．在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）。

A．直接促成法

B．便利促成法

C．惠顾促成法

D．从众促成法

E．涨价促成法 

73．房地产销售前准备工作包括（）。

A．准备销售资料

B．划分销售阶段

C．准备销售现场 

D．确定销售人员

E．制定销售策略 

74．在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（）。

A．平等原则

B．公开原则

C．合法原则

D．互利原则

E．相容原则 

75．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（）。

A． <<住房抵押贷款申请书>>

B．个人收入证明

C．房屋财产保险单副本

D．房屋产权证书复印件

E．单位同意给予贷款的证明

76．房地产销售过程中的销售文件包括（）。

A．客户置业计划

B．功能楼书

C．房地产买卖合同文本 

D．购楼须知

E．付款方式 

77．房地产经营投资包括（）。

A．房地产买卖投资

B．房屋租赁投资

C．房地产经营消费投资

D．房地产置业消费投资

E．房地产置业租赁投资 

78．（）属于房屋租赁投资中的包租条件。

A．房屋状况

B．租赁年期

C．出租经营收益 

D．固定租金

E．免租期 

79．包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（）。

A．包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险 

B．包租投资可以自由调整租金水平 

C．包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败 

D．包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险 

E．包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转 

80．在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。

A．包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理 

B．包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里

C． 包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司

D． 业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费

E． 业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费

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三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得过且0．5分）

(一) 某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析： 

81．在本项目定位中采用的ＳＷＯＴ分析的行动对策主要是（）。

A．ＷＴ对策

B．ＷＯ对策

C．ＳＴ对策

D．ＳＯ对策

82．销售量下降的原因可能有（）。

A．竞争楼盘出现

B．广告支现减少

C．市场定位不准 

D．利润下调

83．在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（）。

A．描述性调查

B．控测性调查

C．预测性调查

D．因果性调查 

84．（）调查是从外部联系上找出各种相关因素。

A．描述性调查

B．控测性调查

C．预测性调查

D．因果性调查 

85．最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当．关于这种定价策略正确的说法是（）。

A．低开高走策略适用于高档商品房 

B．这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度 

C．适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目 

D．优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲 

86．低开高走策略中调价的关键是（）。 

A．大幅递增

B．小幅递减

C．小幅递增

D．大幅递减 

（二）、王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了 <<居间合同>>。试分析：

87．房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（）。 

A．现场戡察物业

B．核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性 

C．进行市场推广宣传 

D．寻找客户 

88．由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（）。

A．向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权 

B．应提前一个月通知承租方，征求其意见 

C．告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止 

D．要求出售方与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金 

89．（）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。

A．市场推广

B．交易洽谈

C．促成交易

D．签约成交 

90．如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（）。

A．张先生必须立即交付定金 

B．定金可由购房客户（张先生）直接交给业主 

C．定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主 

D．此时，房地产产权证原件仍在业主手中 

（三）、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款10万家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析： 

91。吴先生可以采取的住房贷款形式主要有（）。

A．公积金贷款

B．单位集资贷款

C．住房储蓄贷款

D．住房抵押贷款 

92．如果公积金贷款的最高额度为8万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为10年，则每月的总还款额为（）（公积金贷款年利率为4．26％抵押贷款年利率为5．04％）。

A．3785元／m2 

B．3158元／m2

C．2338元／m2

D．2980元／m2 

93．如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。

A．15年

B．20年

C．25年

D．30年 

94．作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮吴先生分析。

A．消费能力

B．物业增值潜力

C．实用性

D．风险性 

95．（）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。

A． <<借款合同>>

B．<<商品房买卖合同>>

C．<<住房抵押贷款承诺书>>

D．<<住房抵押贷款合同>>

96．对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。

A．提前还款风险

B．房屋贬值风险

C．利率变化风险

D．房屋处理风险 

（四）、某先生投资50万元购买了一套住宅，首付20万，其余抵押贷款，贷款利率为5．04％，贷款期限为15年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析： 

97．该先生的投资方式属于（）。

A．房地产买卖经营投资

B．房地产置业消费投资

C．房地产置业租赁投资

D．房屋租赁投资 

98．购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。

A．城市经济发展水平

B．产业结构影响

C．客源的流动性

D．市场供应量 

99．如果该住宅出租月租金收入为2500元／m2，各类税费、经营费用等分摊下来300元／月，则本案例的投资回收期是（）。

A．7年

B．7．5年

C．17年

D．19年 

100．假设月还款额为2379元，如果偿还5年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（）。

A．22．4万

B．15．7万

C．17．4万

D．20．5万 

www.gong66.com 答案：

一． 单项选择题

１．Ｃ　　２．Ｄ　　３．Ａ　　４．Ｄ　　５．Ｃ　　６．Ｂ　　７．Ｄ　　

８．Ｃ　　９．Ｄ　　１０．Ａ　　１１．Ａ　　１２．Ｃ　　１３．Ａ　　１４．Ｄ　　１５．Ａ

１６．Ｃ　　１７．Ａ　　１８．Ｂ　　１９．Ａ　　２０．Ｄ　　２１．Ｂ　　

２２．Ｄ　　２３．Ｃ　　２４．Ｂ　　２５．Ｂ　　２６．Ｄ　　２７．Ｂ　　

２８．Ｃ　　２９．Ｃ　　３０．Ｄ　　３１．Ａ　　３２．Ｄ　　３３．Ａ　　

３４．Ｄ　　３５．Ｃ　　３６．Ｃ　　３７．Ｂ　　３８．Ｄ　　３９．Ｃ

４０．Ａ　　４１．Ｂ　　４２．Ｃ　　４３．Ｄ　　４４．Ａ　　４５．Ｄ　　

４６．Ｂ　　４７．Ｂ　　４８．Ｄ　　４９．Ｃ　　５０．Ｄ　　

二、多项选择题

５１．ＢＣＤＥ　　　５２．ＡＣＤ　　５３．ＢＤ　　５４．ＢＣＤ　　

５５．ＡＢＣ　　５６．ＢＤ　　５７．ＢＤＥ　　５８．ＡＤ　　５９．ＣＤＥ　　

６０．ＢＥ　　６１．ＢＣ　　６２．ＡＣ　　６３．ＢＤＥ　　６４．　ＢＥ

６５．ＤＥ　　６６．ＢＥ　　６７．ＢＤ　　６８．ＢＥ　　６９．ＡＣＤＥ　

７０．ＢＤＥ　　７１．ＡＢＣＥ　　７２．ＡＤＥ　　７３．ＡＣＤ　　

７４．ＡＣＤＥ　　７５．ＡＢＤ　　７６．ＡＤＥ　　７７．ＡＢＥ　　

７８．ＡＢＤＥ　　７９．ＣＤ　　８０．ＡＢＣ　

三、综合分析题

８１．Ｂ　　８２．ＡＢ　　８３．Ｂ　　８４．Ａ　　８５．ＢＤ　　８６．Ｃ　

８７．Ｂ　　８８．ＡＢ　　８９．Ｃ　　９０．ＡＢＣ　　９１．ＡＤ　　９２．Ｂ

９３．Ｂ　　９４．ＡＣ　　９５．ＡＤ　　９６．ＢＣＤ　　９７．Ｃ　　

９８．ＣＤ　　９９．Ｄ　　１００Ａ

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