山水人家整合策略（推荐）

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整合推广构架
一、项目的价值定位
二、目标群的类型
三、目标群的预期值
四、实现期望值的突破点
五、实现希望（一）：整个项目的市场攻击
六、实现希望（二）：2000.9-2001.5市场进攻策略
七、实现希望（三）：开盘阶段的市场攻击策略

一、项目的价值定位
1、项目价值：
◆最大的住宅项目：33万多平米，目前杭州最大。
◆最好的环境由BeltCollin（98年世界排名第7设计，小区环境理所应当是最好
◆最有特色的建筑风格：非常现代，比目前的南都德加、金都城市花园、桂华城的视觉形象更好。
◆最合理的户型设计：一梯两户，三面采光，错层结构，室内布局更为合理。
◆由于大地产规模带来配套设施更为齐备，幼儿园、小学的教育配套。
判断：从目前的项目本身来看，山水人家已经具备一流领导品牌概念。

2、地块价值：
◆蒋村门户：蒋村已经是公认的高尚社区，而山水人家比目前金都城市花园、桂花城、南都德加靠近市区。
◆环境更美：前有老和山、近有莲花港河，独得山水景致。
◆周边标志：浙大后门，西溪风景区，更是小区标志性概
判断：山水人家已是高尚社区概念，而且具有三大巨头无法抗拒的优势。

3、发展潜质：
◆浙大科技园区环抱小区，发展热
◆天目山路整改，样板工程，交通
◆轻轨概念，具备无可抵挡的潜在优势。
◆黄龙体育中心10月投入使用，政府配套更便捷。
◆西溪文化旅游区的规划实施，带来更大的附加值。
判断：山水人家未来的发展潜力，一直具备杭州市级市政概念的高度，具备持续性领导品牌的优势。
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